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窮途末路的不是直銷模式?而是認知

網絡整理 2024-04-04

  很多經銷商團隊的崛起是因為選對了一個好的品牌,跟著品牌走,伴隨著人口紅利、健康消費紅利,經銷商逐漸做大。

  當下的直銷行業進入了存量競爭的時代,經銷商拓展市場似乎已經沒有以前順暢,甚至有的連守住自己的一畝三分地都顯得有些吃力。更是有不少人認為直銷在當下的商業模式中開始走向末路,然而讓你走向窮途末路的其實并不是某種模式,而是認知。

  老馬、破車和舊途

  此前做直銷經銷商的思路無非有以下幾種:

  首先,大市場戰略。就是我們所謂的上各種不同的級別,對業績和市場范圍要求都很大。站在更大的平臺上換來更大的業績,這也是在傳統生意的思維之下演變而來的,所謂范圍越大、生意越好。

  其次,模式戰略。顧名思義,就是以較多的產品品類搭載模式的宣導,很多企業和經銷商認為,模式的吸引力能帶來更多的機會和銷售。所謂模式越好就越好經營的思路。

  第三,等。說簡單點就是等機會,等政策,等扶持。經銷商將希望寄托在企業的各種政策時間點上、等待上游資源政策,而不是把主要精力放在去發展客戶,挖掘需求。

  當下線上線下結合的時代,傳統直銷模式的固化思維已經展現出不適應時代的問題。線下已經沒有更多的潛力可以挖掘,直銷的轉型也在必然的發生。

  所謂老馬、破車和舊途,就是在認知上固步自封了行業自身的商業模式。

  直銷模式窮途末路?

  所謂的窮途末路,說的其實并非是模式,只是說你現下的營銷模式已經不符合現下的時代需求。同時思想跟不上時代的變化,從而導致營銷模式落伍,并且在這種模式之下,企業和經銷商不能向前發展。

  那么應該怎么解決?很簡單,變!變的不是營銷模式,是思路。

  眾所周知,很多企業都在尋求轉型,因為電商的高速發展,尤其是直播電商的火爆,已經將線下店“捶”的生無可戀。不少直銷企業也開始尋求電商化的轉變,所謂電商化,是通過數字化技術和互聯網鏈接買家和賣家,打通產業鏈和價值鏈。說直白一點就是,通過電商平臺營造與消費者的溝通場景來實現拓客和賣貨。

  思路如何真正“變”到線上,這才是企業真正要去考慮的問題。為什么?因為線下的模式早已經是存量的時代了,而增量都來自線上。

  拋棄過往的經驗

  在如今直銷企業們紛紛轉型的關鍵時期,用直覺和過往的經驗來處理問題,不見得會得到最優解。而破局的辦法有時候可能會更直接、更簡單、更粗暴,但是就是不符合過往經驗帶來的判斷。

  很多直銷企業認為轉型線上的過程非常艱難,學不會如何在線上平臺做生意,究其根本并非是沒有資源,而是過往的經驗帶來的判斷和直覺,在新的道路上毫無助力。

  現在是一個信息流高度發展的年代,“認知”的重要性就變得尤其明顯,只有將眼光契合到發展的線路上,才能有著更高層次的認知和判斷。甚至是思路的轉變,需要經銷商勇于打破常規,有時候不按照常理出牌反而會讓自己找到突破點。

  一位成功轉型的經銷商領導人這樣形容轉型期的自己:在整整一年時間里,我要求團隊所有人放棄線下拓客,即使你已經有了很成熟的線下資源,但新增的拓客必須來自線上,不愿意放棄線下的,就請離開團隊。那一年時間是無比艱難的,但現在看來,也正是那一年的決絕,換來了現在的真正的轉型收獲。

  當下的時代,只有認知上的勇氣能讓你打破常規,重新去判斷一個行業如何去適應趨勢,如何去完成真正的轉型。

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